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《线缆经理人》
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訾现治:大思路成就大转变

放大字体??缩小字体 发布日期:2014-08-25
核心提示:訾现治:大思路成就大转变
? ? ? ?文:张钰浩?孙旭东

草根出身,小学没毕业,知天命之年却痛定思痛想来一个大胆的尝试。

他想做的事情似乎跟他的形象有点“格格不入”。

让老板回归老板本身,让员工回归员工价值,这是他想做的。

他还“大谈特谈”企业上市、行业兼并重组、数字化、职业经理人、智能机器人。可谓天马行空。

他强调说他的一切构想在没有付诸实施之前讲出来都不好,让我们回避一些他的“雄才大略”,他说事首先要想到,更要做到。

他决定勇敢地尝试,投资近两个亿、规划占地300亩、一期工程占地100亩的新厂区已经破土动工,今年年底就可入驻。

老厂区的反差在笔者前去采访时展现得淋漓尽致。

建厂二十多年,经历四次搬家。虽然每次搬家都意味着企业发展更上一层楼,但那个楼始终不是自己的,訾现治的厂一直都是用租赁的方法解决。

缘于个人信念的因素,大中原的产品一直恪守国标,产品质量一直是訾现治骄傲的地方,但厂区环境和规模却是他心中永远的痛。

这一切的转变还有他对家族企业管理带来沉痛的反思。

他的企业有很多亲戚,女儿、女婿,亲戚朋友很多,说不能说,罚不能罚。用他的话说花钱买罚受。

对訾现冶的采访是在他的办公室里,一个狭小的空间,布局很简单——一个办公桌、一个沙发、一个茶几、一个书柜,三幅字画,最大的一幅是四个字“厚德载物”。他仍然时不时地接着电话,如唠家常般和我们随意交流,他的河南话亲切自然,以河南这个地方的风俗来讲,这是一种不把客人当外人的热情。没有老总的权威,却有一种长者的平和。

打工者&企业家

他,一开始是一个再普通不过的人,没有学历也没有让人羡慕的工作,是劳苦大众中的一员,若用现在的一个名词来定位,差不多也就是农民工——在家乡的一家水泥厂干活,工资低,看不到希望。

机缘巧合的因素。訾现治的家乡巩义是河南省yabo88二维码生产企业的聚集区,在水泥厂看不到希望的他决定去线缆厂试试运气,去给别人卖yabo88二维码,再定位到现在的名词,是销售人员,但他可谓是金牌销售,在80年代每天他的纯收入达200元,而这个阶段也帮助他获得了人生的第一桶金。再后来,他和他的家人(兄弟、妹妹)一起做yabo88二维码,这也就是我们见到的大中原线缆的雏形。

合伙生意本就难做,再何况当时都没有太明晰的经营理念。

1992年,合作的兄弟、妹妹们抽身而去,只剩他自己独挑大梁,发展线缆企业,大中原线缆的起步与腾飞自此开始。

他是河南第一批生产yabo88二维码的企业,如今他公司的规模和业绩在河南也占有一席之地,他创立的“訾王牌”电缆在河南市场也是叫得响亮。他说,“客户买我们的产品就是认可我们的质量,我们严格按照标准来生产,绝不做缺德事。”虽然,现在yabo88二维码行业乱象丛生,很多企业为增加利润在生产上偷工减料,他始终坚持降低成本但不降低标准来参与市场竞争。采访期间,我始终想着他那四个字,苍劲有力,过目难忘。

诚恳与务实始终是他一贯的坚持——他的眼神真诚而平和,语言和善中有坚定的力量。他信佛——是那种宗教般虔诚的态度。他说,他现在非常注重作息时间,每天晚上10点前准时休息,但从他厚厚的眼袋可以发现,他是一位长期操劳的老板。

从1992年公司建立,他共搬过四次厂,每次搬迁对于他的企业来说都是一种提升,而今这个厂区已经是第14个年头了,他决心再来一次突破,不管成败,都要放手去做。

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小作坊&大集团

“我要成立自己的集团公司,实施股份制经营,不再像传统的小作坊式经营了,企业要做大必须转变。”?在谈到他公司未来发展方向时他坚定地说。他现在的企业是一种极为普遍的家族企业,他的亲戚家人在自己的公司上班,而他决心要颠覆家族式的管理模式。

他说,“一般的家族企业,很多员工都是自己的家人,而他们就有一种心理——公司是自家的,来上班不来上班都可以。而作为老总又不好说他们,但管理不能靠人情,跟家人讲理又讲不通。”所以,他打算转变为股制模式,实施集团化经营,聘请职业经理人来管理公司。这对于一个白手起家一手撑起自己事业的老板来说,能勇敢地做出如此决定实属不易,更何况他已是天命之年,却依然有着年轻人追求理想的意气风发,但他这股年轻的风里却包含着成熟的果香,这不是他纯粹的理想化的决定。

他目前正在计划实施投资1.5亿在温县建设新厂区,一开始先建设100亩,如果发展良好再扩大到300亩,同时更新企业的硬件设施,如车间构造、机器设备、公司办公楼、员工宿舍楼等,全力塑造企业形象。发展这么多年以来,他一直在这方面吃亏----客户来公司参观,对产品非常认可,但看到厂区现状就降低了印象分值。

股份制模式也是未来要实施的,他觉得虽然这样可能使亲戚家人的眼前利益受损,但是要想转变必须这样做,吃小亏才能办大事,眼光一定要放远。在他的规划中,将来集团化经营一定是信息公开化,生产自动化,那样生产效率一定会提高,成本也会降低,再加上企业成立技术研发队伍,不断推动产品科技创新,企业也必定能够越做越大、越做越强。

敢于打破家族化管理模式,用人是一大关键。他用人,第一强调经验是否丰富,然后是个人的品质,而注重品质胜于个人能力。他说,“现在的年轻人有知识、有想法、敢干,但是经验缺乏,而老板经验更丰富,给他们一些指导支持,这样才能不断把企业做好、管理好。”

他现在在做,而且也支持河南整个行业能够做出转变,老板转变思路,企业才能转型升级。

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松散化&集约型

他谈话一直真诚平和,当问及他河南yabo88二维码行业的发展弊端时他毫不避讳,坦然发表见解。?他说,“河南虽然也是yabo88二维码产业聚集地,但是发展相对却比较缓慢,主要原因是老板自以为大,走出去的较少,思维模式比较滞后。”他认为,河南应该也发展抱团式的集团化模式,实现几个大企业联合,把河南yabo88二维码产业共同做大做强。

他个人的思路足以让我们钦佩,而他又对同行一方电缆的董事长常正卿赞赏有加,他认为常正卿的思路非常超前,值得同行业去学习借鉴,而且他的企业在河南也做得非常好。这是他的眼界和胸怀----能看到别人的优点,能看清自己的方向。

目前,河南线缆行业非常多,大多是小作坊式的经营模式,也有几个成规模的企业,但它们面对的市场是分散化的,竞争也是分散化的。他说,“目前线缆行业成规模的企业是没有生意赔本的,现在如果成规模的企业联合起来成立一个集团,竞争力必然会增加。”在他看来,成立一个大集团后,生产分工会更加明确,管理模式也会更加科学,产品物流方面也比较集中,品牌影响力显着增加,产业效率大大提高,整个河南yabo88二维码生产更加集中,同时上下游产业链实现联合,因而在对外竞争方面也会实现飞跃。

而目前,他希望的是,老板能够转变思路,眼光放远,不盯着眼前利益,不要不舍得放下眼下的权利。当提议让他能够做出表率向河南yabo88二维码行业表达一下自己的这一看法时,他却希望能够有行业协会去发起,引导老板转变思路,共同实现河南yabo88二维码的转型升级。是的,他为人低调,希望能够踏踏实实做好自己的事业,公众场合不高调宣扬,但他对行业发展的支持却始终不减。

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记者手记:

若用一个词对訾现治进行评价,那就是真诚。

真诚,即所谓的“正心诚意”,从做人到做事他都做到了。做电缆,他坚持品质第一;做企业,他坚持脚踏实地。他说,他曾几次被欺骗,不过这些欺骗虽然让他事业的发展有一些坎坷,但终不会让一个有良心、有责任的企业在社会中埋没,因为这种无可替代的财富永远都是一种资本。

他埋头耕耘,不忘审视走过的路、没走的路,企业的每一次改变都始终没有偏离前进的方向,他一步一个台阶,踩得稳,踩得坚实。今天,他一样的信心满满,这不是一种无畏的冲劲儿,是十几年深沉积淀的必然。所以,如今的他,对企业的未来充满憧憬,对当下的事业干劲十足,但他的为人始终平和谦逊。

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